如何销售ICOS：你需要知道的技巧

无论你是否已经加入比特币的行列，有一件事可以肯定的是， ICO已迅速成为最新的区块链技术，而且更比以前更壮大。

能引起初创公司，企业家和投资者中的关注，首次代币发行（ICO）已经成为筹集资金的更方便，更具影响力和更大的选择。

与之前首次公开招股（IPO）不同，IPO涉及向公众出售股票，ICO则使用加密货币或「代币」作为其货币，试想像一下，无需中间人，无需银行，无需律师，也没有监管部门的批准。因此，2017年首次出现的ICO仅在2018年第二季度就筹集了84亿美元，这一点也就不足为奇。

这种媒体交易被福布斯称为Kickstarter众筹，而现在，是以代币作为主要交易。有两种主要类型的ICO：资产抵押证券（也称为证券型代币）和功能型代币（utility tokens）。在决定选择哪种类型时，证券型代币通常被认为是最安全的选择。

当然，每个人都希望让他们的公司开始并筹集一些资金，但是像DJ Khaled，Lionel Messi和拳王Floyd Mayweather这样的明星最近都兜售ICO，这就带出了一个问题：你将如何推销你的个人ICO？

在这里，我们将探讨如何营销ICO并让你从竞争对手中脱颖而出。

1.编写专属且简单的概览

首先，你要将ICO视为一项业务，而不仅是一种短暂的趋势。你的ICO既是你的产品，也是你的品牌，因此你可以像销售任何产品一样，你必须创建一个销售的简介。

任何有价值的产品都需要一个新颖的开端。这可以表达出你的身份，产品的含义，你的产品或服务的独特性，以及其价值。怎么样？你需要写一份白皮书，而这个对于任何成功的ICO来说，都是必须的。

“去年透过电子货币筹集了超过30亿美元的资金，ICO绝对是改变了一些企业的创业方式。众筹鼓励支持者建立和发展项目，这包括发展商和早期客户以及投资者的支持。”

– Daniel H. Jeffery,  Founder of Lantah

毕竟，你需要给潜在投资者信心。透过集思广益撰写ICO白皮书的内容，你将能够仔细确定你的受众是谁以及他们想要了解的内容。这也将帮助你建立意识，吸引投资者，建立关系，当然，也可以全面展示你的产品。

对于编写白皮书，应该简洁地概述你的区块链项目，来自Hacker Noon的这篇文章肯定会为你提供必要的提示和示例。

2.利用付费广告推广你的ICO

……和电子邮件营销。在推广ICO时，必须有系统地运用这两种方法：付费广告和电子邮件营销。

幸运的是，对于加密用户，Facebook去年早段时候解除了对加密货币广告的禁令。但是，这项新政策只适用于某些广告客户，因此严格禁止「误导性或欺骗性的促销行为」，这就是在付费广告中为何要特别注意你的用词。

“我们与数百名希望在我们的网站和群组内列出自己ICO的人沟通。根据我们留意到的情况，拥有非常清晰明确的计划和内容不硬销的白皮书团队表现不错。拥有一个有吸引力的一页式简介和网站也是非常重要的，因为人们都是以视觉先导而消费的。”

– Alex Buelau,  CEO of CoinSchedule

Facebook产品管理总监Rob Leathern宣称，Facebook正在努力阻止任何在广告宣传时没有「诚信」的公司。要推广你的ICO而不会产生欺骗性的方法，就是宣传围绕你的ICO的资讯、活动或新闻稿，而不是提供销售折扣。

此外，电子邮件营销证明了一个非常有价值的渠道，可以接触到有潜力的社区、潜在的投资者，引起他们注意，从而传达你的信息。由于大多数零售商会在你订阅他们的电子邮件时提供优惠，例如「10％折扣」，同样的优惠也能吸引ICO读者注意。作为任何成功的营销计划的一部分，当将读者吸引到你的电子邮件渠道时，必须好好利用再行销（retargeting），Google Ads和到达网页（landing page）。

由于到2020年电子邮件用户的数量将达到预期的43亿用户，因此电子邮件营销仍然是最强大的营销渠道之一。

3.透过ICO列表扩大加密货币社群

在你设置电子邮件营销后，就可以找到合适人选。为了找到理想受众，在最重要的平台上展示你的ICO是非常重要的。

找出最受欢迎的ICO网站清单，确保你的ICO项目日期突出而清晰。在这里，读者和投资者已经在寻找你。这些网站正是潜在投资者会访问的地方，他们希望能找到一个值得投资的项目。

“我们几乎没有停下来，因为透过ICO资助的公司很少被推出市场，但它的未来是光明的、广阔的。区块链和加密货币能够彻底改变技术的运作方式。”

– Jen Greyson,  CEO of Neureal Network

仅仅在Facebook，Instagram和Snapchat等主流平台上进行「交流」是不够的。实际上，这些平台在ICO方面都没有太大的价值。

根据主要加密货币内容营销分销商GuerrillaBuzz的说法，目前最有价值的平台包括（但不限于）Twitter，Steemit，Quora，Reddit和Discord。

我们希望这篇博客能帮助你了解如何营销ICO。现在你已知道最新的加密货币，请在我们最新的博客《2019年的5项科技预测》中了解科技世界的未来发展。