开发潜在客户的最新策略– 2021年（11个企业个案）

潜在客户，你希望得到他们的注意力。世界上所有企业都对他们趋之若鹜。

潜在客户是推动企业持续增长的燃料，没有他们，你的企业将岌岌可危（或增长得非常缓慢……）。

一般而言，你们有一种开发潜在客户的正确心态，但建基于错误的态度。

这种错误的态度，就像：「我希望发掘更多潜在客户。」

但正确的心态更应该是：「我希望发掘更多高质的潜在客户。」

作为企业决策人，你期望享受自动增长的利润，还是为营利每天拼个死活？

这全取决于你心态上的转变。

开发潜在客户，实际上该如何操作？如何确保他们都是高质量的潜在客户（并带来实际的营销转化）？

以下，为你带来11种策略，助你的企业开发更多高质量的潜在客户，并附上多个大型品牌企业的实例。除此之外，我们也会分享每天在使用的的幕后策略。

用户开发是什么？

简而言之，用户开发是指吸引、招揽并捕获对您的品牌展现兴趣的理想客户群的市场营销过程。

用户开发的重要性在于让你和目标客户群建立稳固的关系，并增加他们购买的意欲。

以往的方式，如促销电话（cold calling）或登门销售（knocking on doors）已经不怎么凑效。当然，这些方法有其可行之处，但在网络世界中，我们更需要从网络上获得呈指数增长的潜在客户，让我来告诉你该怎么做……

策略#1 – 透过网志来开发潜在客户

内容营销为企业带来大量潜在客户，这件事早已不足为奇。

这条公式十分易懂：以

潜在客户借此对你的产品或服务产生信任感，并大大地增加购物的可能性。

因此，这场买卖游戏的另一个名号就是「信任感」。

这是为什么

建立长远关系，从而带来业务利润。但你知道什么方法比网志更有效率吗？

就是让你的网页在Google 搜寻上名列前茅！

策略#2 – 写出具有最高搜寻量潜力的主题

建立高质的内容，绝对能有助于开发潜在客户。

但是，如果你能建立高质的内容，并让它在Google排名上靠前，那么你便可以轻易地吸引潜在客户，自动带来业务增长。

Google排名等于直接向目标客户群进行推销。只要保持稳定的Google排名，浏览量与潜在客户将大量涌现。

                                   HubSpot的关键字

HubSpot作为内容营销SEO应用程式，是一个很好的例子。他们为其客户在Google上带来惊人的浏览量。如你所见，HubSpot在Google的搜寻结果首三位中占有超过200,000个关键字，每月的访问量更超过800万。

这意味着HubSpot坐拥大量高质的潜在客户。

以下是一些改进你的SEO，并在搜索引擎上获得更高排名的方法：

• 使用AHREFs等高级工具来制定营销内容及关键字

• 评估关键字的流量、搜索量、价值、难易度及市场潜力

• 使用目标客户群正在使用的词汇

• 确保你的内容配合理想客户群搜索中的主题，从而建立免费、被动和可持续的网页浏览量。

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策略#3 – 透过免费的内容下载来吸引客户群

要获得潜在客户的注意，可考虑向他们提供免费内容下载、赠品和奖励，以换取客户群的姓名和电邮地址。例如

策略#4 – 透过客席网志来开发潜在客户

为另一个网站撰写内容营销的网志，称之为客席网志（Guest blogging）。客席网志的内容免费链接到另一个高排名网站，能够增加你网站的权威性，并发掘更多潜在客户。

如何在其他网站上发表客席网志：

• 找一个权威网站（与你的企业品牌定位有关）

• 为权威网站提供一个具有良好搜索量潜力的主题

• 联络网站编辑并进行自我推销，附上排名较前的网站作参考

在你的网站上，连到权威网站的链结越多，你的搜索排名就会越高，获得的浏览量也会随之而飙升。

策略#5 – 创建免费工具

假如免费工具（free tools）做得不够好，便会适得其反。但如果做得正确，这就是收获高质潜在客户的不二法门。

只要目标客户群认为值得使用的，都可以是你创建免费工具的好主意。我们向大众提供一款名为SEO ROI计算器的免费工具，协助客户了解SEO活动变化，可为他们带来多少收益。这项免费工具让客户将SEO了解得更为深入，并与我们保持联系。

你的工具最好以高搜索量潜力的主题为要，假设你是地产经纪，「租屋」、「房屋抵押」等关键词能协助你的创建。

策略#6 – 与其他品牌进行合作

与不是你竞争对手，但意念相通的品牌进行合作，建立更多有机的行销内容，以换取在他们的网站客串的机会，增加曝光率。

合作的内容形式没有规限，如网志文章、网上研讨会、影片、电子书，或迷你课程等等，最近与Google、Airwallex和easyship举办网上研讨会进行交流。

这类型的合作使双方触及更多受众和潜在客户，并创建有价值的跨市场内容行销。通过这样的合作来开发潜在客户，效果是显然而易见的。

策略#7 – 举办虚拟大会及会议

虚拟大会（Virtual Summit）是不同行业之间的网路互动平台。专家们在大会分享他们的专业知识和经验。

虚拟大会可以肯定每一个参与者都对你的企业感兴趣，如Moz，知名的SEO软件公司，每年都会举办吸引过千人参加的Mozcon虚拟大会。这使得Moz逐渐增加他们在业内的权威性，并发掘出大量的潜在客户。

以下是举办虚拟大会的几个要点：

· 虚拟活动的主题必须与你的产品或服务有关

· 邀请到该领域的专家和网红

· 采访并纪录下来

· 确定大会举办日期

· 参加者必须注册/登记活动

· 3至5天内与参加者分享大会的录制采访

与其他品牌合作举办虚拟大会，是一种绝佳策略，让双方业务更上一层楼。

策略#8 – 通过

在今天数码行销中，高质量的内容远远不够。为了达到成功，你必须有效地宣传你的内容。Giveaways（馈赠）是一种强大行销策略，它可以在目标客户群内引起一定的骚动，提高品牌知名度并短期内发掘出潜在客户。

但并非所有潜在客户都一视同仁。为了确保你的企业能够从策略中得益，你必须让参与者的赠品与你的产品或服务有直接的连结，从而令他们对你的品牌产生兴趣。

安排Giveaways的要点：

· 在你的社交媒体发布帖子，公布赠品内容并邀请他人关注，并让他们在评论栏中标记朋友，分享他们的故事。

· 记得清楚标明活动的截止日期及宣布得奖者方式。

· 你也可以下载一个免费应用程式，如

在策划Giveaways活动时，记得质量重于数量。你的目标不仅仅是让受众赢得免费赠品，而是带来实际的利润。最后，不要忘记建立电子邮件列表，定期为已注册的客户推送资讯及行销内容。

策略#9 – 使网站首页成为用户开发的磁铁

首页/一页式网站，通常拥有最高浏览量。

在你的主页中，加入明确的标语，提醒访客以电子邮箱注册帐户，更可考虑添加一个注册用的弹出式视窗。唯有将首页化身成用户开发的磁铁，才可以吸引更多潜在客户。

其中一个例子，来自于一家提供转化率优化服务的公司，他们的主页有明确的号召性标语，旨在大量开发潜在客户。

文章分享：

策略#10 – 设置联盟行销（REFERRAL PROGRAM）

据统计，九成二的人更容易相信家人或朋友推荐的产品及服务。设置联盟行销，鼓励你的客户将产品或服务推荐给其他人，开发潜在客户。

联盟行销的两大诱因：

· 现金奖励。成功推荐产品或服务的客户可以获得现金奖励或回赠，如Revolut推荐他人开户可获40美元的奖励。

·非现金奖励。推荐人获得折扣优惠或信用评级，如Dropbox的推荐人可获免费储存空间作奖励。

潜在客户也因联盟行销而得到理想的增长。

策略#11 – 开设YOUTUBE频道

YouTube是全球第二大搜索引擎。在

以初创企业Slidebean为例，他们为其他start-ups制作简单而精美的宣传影片。

Slidebean的营销策略是经营YouTube频道，分享初创企业的创业史，分析他们成功或失败的原因。Slidebean频道拥有超过300,000名订阅。

Slidebean针对目标客户群（初创企业）制作影片内容，有助建立品牌知名度及吸引潜在客户。据统计，他们过半数的客户确实来自于YouTube频道。

加分策略– 访客导向（RETARGETING）

接近九成七的访客浏览网站后，不购买任何东西便会离开，然后你将永远失去这些客户。

除非，你能够引导他们再一次

访客导向（RETARGETING）例如在你的网站上安装Facebook Pixel，访客将被再次导向，看到你的产品或服务的广告。

再导向的关键是「价值增量」。你可以为这些访客提供免费资源，吸引他们采取行动，提高他们购买的意欲。

结论

以上各种策略只要运用恰当，就可以为你的企业开发出无限潜在客户。

希望你找到最为相配的好方法。

假如你需要专业团队为你制定开发潜在客户的策略，请 我们将为你的企业度身订造出一套数码营销策略，发掘更多高质的潜在客户。