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外贸B2C商城系统如何玩转商机

2016年3月3日 下午8:16:33 B2C商城建站公司 B2C商城系统,

建设自有的B2C商城系统,将商城打造成一流的网络营销平台,经营企业的自有产品,既能获得利润,增加消费人群,又有可能成为上市企业的希望,几乎成为所有企业从事网络营销的终极目标。那么如何B2C商城如何开发?商城系统如何运营?又是电商之路必须思考和解决的问题。

B2C建站公司

一、具体形式

1、知名品牌:

知名品牌自建B2C商城的关键并不是完全利用原有品牌吸引力转化成销售,这是不现实的。互联网的竞争模式相对单一,竞争成本要低于传统市场,收益却远超任何一家线下店,所以知名品牌经营B2C商城、开拓网络市场自建B2C商城也是市场要求。毕竟线下和线上的消费群体不是同一个,品牌的影响力自然相对也会减小,关键是要将品牌所附带的综合优势都针对网民的需求形成系列服务,才有真正成功的可能。

2、无名品牌:

中国作为国外众多知名品牌的代理加工工厂,具备专业的生产能力,但是自身却无品牌价值。自主开发生产产品投放到市场后,很难形成规模化销售。企业虽然切实意识到了品牌包装的重要性,却苦于市场不会再给三年的时间去建设品牌。这时,自建B2C商城系统就是企业最佳的销售和品牌展示的平台。

有些企业只有十几款产品,认为不能建立一个B2C商城,其实不然,B2C商城并不意味着要种类丰富、产品多样。B2C的价值在于它是一种企业经营行为,能给消费者提供更放心喝满意的购物平台。只要产品符合消费者的实际需求,价格和质量有足够的优势、市场空间足够大,企业就完全可以开发一个B2C商城。

二、注意要点

1、企业开发B2C商城不能仅以销售为目的,否则就失去了投入大量人力、物力、资金的意义,如果这样,那还不如直接找分销平台或代理商进行销售更直接。企业要以打造一个全新的电子商务渠道为目标,既拥有了能完全掌控的营销渠道,又可以创造持续受益。

2、重点战略目标应放在“树立产品品牌”上,而不是“树立B2C商城品牌”上。打造企业的自主品牌,要通过电子商城平台快速树立品牌形象、实现品牌的全国覆盖。此时的B2C商城作为一种营销平台在销售过程中助力于品牌营销。

3、B2C的页面风格可能被复制,产品的外观也可能被复制,只有品牌的文化才是企业永远独有的。只有当新品牌具有了一定影响力后,才可避免与同类产品的价格竞争,而专心的维护忠诚的消费者。

4、B2C商城需要长期的宣传推广才能具备销售的作用,如果销售时非知名品牌,消费者接受周期会更长。企业一旦过度吝啬成本,短时间就停止市场推广投入,B2C商城将彻底失去意义,只能作为一个简单的展示平台。 

三、B2C商城开发优劣势分析

1、优势:

企业可以完全掌握自主权,调整产品的价格、款式、服务。B2C商城成功推广后,可实现产品批发和销售的同步开展。通过反复宣传、促销吸引、口碑传播,随着消费者的增多,产品也逐渐具备品牌价值。

可以通过后台数据看到消费者的在线停留时间,产品的停留时间,购买次数等,从而分析消费者对网站风格的满意度、对产品价格的接受度、不同产品的关联度,及时调整销售策略,避免多走弯路。

2、劣势:

全新的网站推广周期相应较长,短期内B2C商城很难创造大的销量,收入增长缓慢。虽然通过网络营销手段塑造网络品牌比在传统市场中时间要短的多,但毕竟不能一日成名,需要一段时间的市场考验。此时的网站往往只有产出,很少有收入,且不能停止市场推广,否则网站将永远没有成功的几会。

总结:

虽说企业自建B2C商城系统有一定的风险,但是如果产品的质量较硬,推广较好,依托一个具备实力的商城平台开发商,那么后期带来的收益也会非常巨大!自建B2C商城系统的营销重点是品牌的建设,是一种长期的经营策略,所以不能一味看销售额说话,时间将会回馈给企业最好的答案。